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百度网盟投放广告：一个宝鸡渭滨本地项目的投放复盘与调整******
百度网盟投放广告：一个宝鸡渭滨本地项目的投放复盘与调整
8X8X免费视频，〖One〗去年下半年我接手了一个宝鸡渭滨本地的机械加工厂项目，老板之前自己在百度网盟投放广告上砸了差不多三万块，结果电话咨询量一直上不去，后台点击量也不算低，就是转化跟不上。我过去一看，发现他把百度网盟投放广告的定向范围开得特别大，全国都覆盖了，但实际他的加工件只能覆盖宝鸡及周边三百公里内的客户，外地点击全是浪费预算。更让我头疼的是，老板自己选的投放页面直接链到了官网首页，那个页面通篇讲公司文化，一句跟加工能力、加工精度、交货周期相关的内容都没提，访客进来完全懵了。
男生女生一起差差30分钟，〖Two〗第一个错误就是人群定向太宽，这导致每天几百次点击，但真正问价的没几个。复盘后我先把地域收缩到宝鸡、咸阳、西安、天水这几个城市，渭滨区本地再加了一个半径30公里的小圈。但光改地域不够，百度网盟投放广告的核心是靠兴趣标签，老板之前勾的全是“工业制造”“机械设备”这种大类，太糙了。我重新拆了一下，把长尾词拆成“精密零件加工”“非标机械加工”“宝鸡数控车加工”这些，然后在网盟后台把兴趣定向设为这组词的相关人群，同时把访客再营销也开了，专门覆盖那些点进过我们站但没留电话的人。
〖Three〗第二个错误在页面本身。老板原先的落地页是个企业形象页，标题写的是“某某机械有限公司”，里面全是荣誉证书照片，连个询盘按钮都没有。我重新做了一个专题页，标题改成“宝鸡渭滨精密机械加工——支持来图定制，3天打样”，副标题直接把几个优势关键词嵌进去。内容部分我放了三个栏目：一是加工设备列表，二是典型客户案例（打了马赛克的图纸），三是常见问题FAQ。内链上我让这个专题页和网站的产品栏目、案例栏目做了互链，确保用户进来之后能顺着往下看。调整完上线一周，后台显示的点击量从之前的日均200掉到了80左右，但咨询量从零涨到了每周三四个，转化率反而上来了。，网站9.1免费入口
〖Four〗工具方面我用了百度统计的页面热力图，发现用户进来后大部分时间停在“加工设备列表”那一块，FAQ的点击率反而不高。于是我调整了一下顺序，把设备列表和案例图放前面，FAQ挪到底部做补充。人人操人人干人人射，另外，我让美工把百度网盟投放广告的图片创意从原来那种工厂外景图换成了加工过程的特写，配文字“渭滨本地厂家，免费报价”。关键词这块，我额外加了一些地域词，比如“宝鸡铝合金零件加工”“渭滨区精密车床加工”，这些词在网盟里匹配到的流量虽然不大，但点进来的人意向明显高很多，后台数据里停留时间平均多了40秒。
久久资源这里只有精品，〖Five〗第三个避坑点出在预算分配上。老板之前一天烧300块，不分时段全开着。我后来把时段切到工作日上午9点到11点半，下午2点到5点，避开凌晨和周末的垃圾流量。同时设了每日消耗上限，一旦跑到80%就自动暂停。这个调整执行了两周，总花销从原来日均300降到日均220，但咨询量反而多了一个，因为有效时段进来的访客更可能是真在找加工厂的人。还有一点就是百度网盟投放广告的展现量不能只看总数，我后来把频次控制设在每人每天最多3次，防止同一个用户反复看到相同的广告产生排斥，这个动作之后曝光点击率从千分之二提到了千分之三点五。
〖Six〗总结一下适用场景和顺序。百度网盟投放广告比较适合那种本地服务型或者有明确地域限制的制造业，不太适合纯线上销售的标品。执行顺序上我建议先做人群和地域的精准定向，再做一个专门承接流量的页面，不要用首页去接。页面写清楚你能做什么、在哪做、怎么联系，内链把用户往案例和联系方式上引导。然后工具配合热力图和频次控制做调优，最后再碰预算和时段。这个项目从调整到现在三个月，花费控制在每月六千左右，电话咨询稳定在一周四到六个，老板说比以前瞎投时省了一半钱还多了几个单。我个人的感觉，百度网盟投放广告想不翻车，关键不是把预算调大，而是把每个入口的匹配度做细。
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