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百度网盟优化投了三个月没转化，问题到底出在哪******

百度网盟优化投了三个月没转化，问题到底出在哪

〖One〗去年下半年我接手重庆渝北一家本地建材公司的项目，做家装辅材的，像防水涂料、腻子粉这些。老板之前自己在百度网盟上投了快三个月的展示广告，每天预算八百块左右，后台点击量看着还行，但电话咨询和表单提交几乎为零。我接手时先翻了网盟推广后台的数据，发现曝光量不低，平均点击率也有0.8%左右，但所有点击都集中在几个全国性的行业词上，比如“防水涂料价格”“腻子粉品牌”。问题是这些词搜进来的人根本不是渝北本地要装修的业主，而是外省的代理商或者同行在比价。这属于典型的网盟定向设置出了问题，但老板自己没意识到，以为是落地页不行，其实流量来源本身的匹配度就有偏差。，深夜精品福利播放一二二区

〖Two〗复盘后我发现了第一个致命的错误：网盟计划里的兴趣标签和词包完全没做地域限定。当时后台选的是系统推荐的“装修建材”大类词包，兴趣标签直接用了默认的“家装兴趣人群”，但没有勾选“仅投放重庆市渝北区”。结果就是广告在百度联盟的各类网站上到处展示，比如一些全国性的装修论坛、视频站，但点进来的人绝大多数是外地用户。我们做的本地服务，工长上门测量、本地配送这些优势根本用不上。后果很明显，高点击低转化，老板白花了两万多块钱。我做的第一个调整就是把所有计划的地域定向全部改成“重庆市渝北区”，同时把位置半径设为周边十五公里，这样能覆盖到渝北区加上相邻的江北、渝中部分区域，但不会给跨省流量花钱。，欧美亚洲日韩精品日韩在

〖Three〗第二个错误出在关键词和落地页的脱节上。老板原来网盟广告用的是“装修材料批发”“防水涂料十大品牌”这类宽泛词，但落地页直接链到了公司首页，首页上全是产品目录和公司简介，没有针对网盟点击进来的用户做引导。我实际检查后发现，从网盟点进来的用户看到首页后大概率直接关掉，因为首页没有快速获取报价或预约测量的入口。后来我重新建了一个专门的网盟落地页，标题改成“渝北防水涂料施工报价，免费上门勘测”，页面上方直接放一个表单，写上“完成表单后24小时内联系”，并且页面里嵌入了一个地图组件，标出了公司在渝北的仓库位置。关键词也对应做了长尾化处理，把“渝北防水涂料”“渝北腻子粉送货上门”这些地域长尾词加到网盟计划中，去掉那些泛词和全国词。改完第一周，点击率从0.8%掉到了0.5%，但表单提交从零变成了每周三到四个，电话咨询也开始有了。，VK不及格的代价脚心视频

〖Four〗工具方面，我用百度统计给网盟落地页单独建了一个子目录的监控，方便看每次点击后的停留时长和页面流。还用了商桥的实时咨询插件，用户进入页面后五秒弹出对话窗。原来老板根本不知道网盟流量进站后都去了哪里，现在至少能看到哪些搜索词带来的用户有停留。五月天综合网，另外我调整了页面内的内链结构，把落地页里关于“施工案例”的部分加了三个内链，分别指向公司案例页中渝北区的几个真实工地照片页面。这些案例页原本就在公司网站上，但之前没有和网盟落地页打通，用户看完报价页后如果想看口碑，可以直接点过去看工地图。这个改动后，落地页的平均停留时长从原来的18秒提到了45秒左右，咨询窗口的点击率也跟着上来了。

〖Five〗第三个坑是网盟计划里的出价策略。老板原来一直用“点击出价”模式，出价设成一块二，以为点击多就好。实际上网盟广告的点击出价如果没有配合转化跟踪，很容易被无效点击吃掉预算。我在百度营销后台把转化跟踪代码装到了表单提交成功页和咨询按钮上，然后改成了“按转化出价”的智能投放模式。最初两天跑下来，预算没花完，但来了两个真实咨询。老板差点想改回点击出价，我劝他再跑一周。一周后数据稳定了，日均花费降到六百块左右，每周表单加电话稳定在五到七个。相比之前三个月零转化，这个变化他自己也能感觉到。不过这里要补充一点，转化出价模式需要前期积累至少二十个转化样本才能稳定，我们头一周实际上是在积累数据阶段，老板要有耐心。，成全动漫视频在线观看完整版动画

〖Six〗总结一下这个项目的适用范围和操作顺序。如果你也是做本地服务类生意的，比如装修、维修、家政、教育这类需要客户到店或上门测量的行业，网盟优化的重点应该先放在地域定向和落地页匹配上。执行顺序我建议这样：第一，关掉所有全国泛流量，只投方圆十五到二十公里的精准区域，关键词全部换成地名加服务词的长尾组合；第二，建一个独立的网盟落地页，不要用首页，页面上要突出本地服务和免费勘测这类动作；第三，装好转化跟踪代码，出价策略从点击出价改成转化出价，前期哪怕预算花不完也坚持一周以上。这些动作做完，如果还不行，再排查页面加载速度或者表单字段是否太多。这套流程放在渝北这个项目上是走通了的，但不同行业可能会有微调，比如客单价高的行业可能需要多加一个在线客服环节。总之别一上来就盯着点击率看，转化才是网盟优化的最终裁判。