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〖Five〗第三个避坑点跟转化路径有关。我们发现客户之前把网盟广告直接连到首页，但首页是中文版，而且没有明显的英文入口。后来我在英文栏目页顶部加了一个浮动的“Get Quote”按钮，点击后弹出表单，表单标题用了“Request for [产品名] – Prompt Reply from Factory”。这个改动看着简单，但表单提交率从0.3%升到了2.男同资源网站，1%。还有个细节就是表单字段不能太多，我们只留了姓名、邮箱、产品数量和需求描述，去掉公司名和电话，因为海外客户对隐私比较敏感。前后对比下来，咨询变化最明显的是第三个季度，通过百度网盟英文来的询盘占了总询盘的35%，而之前这个渠道基本是零。不过也要说实话，自然搜索的贡献更大，网盟更多是起补量作用，不能全靠它。

〖Six〗总结适用场景和执行顺序，我觉得百度网盟英文更适合已经有英文版网站、且产品有明确海外垂直行业定位的商家。如果连英文页面都没有，或者关键词只放几个大词，基本就是浪费预算。执行顺序上，我建议先把落地页做成独立英文栏目页，标题和描述里埋好地域词加产品词，比如“Kenya hydraulic parts supplier”；然后在地域定向里选3-5个目标国家，别贪多；最后在网盟后台建两个广告组，一个跑兴趣分类，一个跑自定义人群，同时监控搜索词报告，每周筛掉不相关的匹配词。这个项目前后花了三个月才看到稳定咨询，中间还试过改出价策略，从CPC改成oCPM，但效果不如CPC稳定，后来还是换回来了。整体来说，百度网盟英文不是不能做，但前期页面和关键词匹配的基础工作省不了，不然再好的投放设置也是白搭。

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